It’s all about value

Wat is het verschil tussen prijs en waarde… Een interessant onderwerp om binnen jouw organisatie eens bij stil te staan!

Om te beginnen is het belangrijk dat we starten vanuit het verschil tussen prijs en waarde: Prijs is het bedrag dat betaald wordt of betaald moet worden om een ​​product of dienst te krijgen. Waarde is het verschil tussen de voordelen die een bedrijf biedt en de prijs die het voor dat product of die service aanrekent.

Prijs alleen is vaak niet de belangrijkste bepalende factor in de keuze van een klant om te kopen. Het is vaak slechts een van de variabelen. Mensen kopen niet alleen een product, ze kopen de resultaten of voordelen die het hen zal geven. Kortom, hoe meer waarde (voordelen en oplossingen) die je de klant kunt bieden, hoe minder gefixeerd zij op de prijs zullen zijn.

Waarde kan klantspecifiek zijn, het gaat om perceptie

Wat waardevol is voor de ene persoon is soms onbelangrijk voor de andere. Klanten ervaren niet allemaal dezelfde problemen, wensen of behoeften. Dus het is het beste om goed te luisteren naar je klant en deze te observeren, om vervolgens jouw waarde zichtbaar te maken.

Voorkom een prijzenslag….

Als je verkoopt op basis van prijs, word je direct gedwongen om deze aan te passen als je concurrent die van hen verlaagt. Dus denk eens na…. Verkoop je het liefst op basis van prijs of op waarde? 

Een waardevolle strategie ontwikkelen?

Wil je binnen jouw organisatie met dit onderwerp aan de slag, maar heb je hier advies of ondersteuning bij nodig? Kijk dan wat we op gebied Strategie en Positionering kunnen betekenen. Neem eens contact met ons op, we helpen je graag!